03-7221330
“איזה גבר! אני בטוח לוקח את הדירה, הוא גם יעשה לנו הנחה” – זה מה שאמר משקיע ישראלי נלהב מיד אחרי שטפח על השכם של מוכר דירה צ’כי וניסה להתחבר אליו בסגנון הישראלי המוכר והחם. אבל מה שקרה למחרת השאיר אותו בהלם: המוכר פשוט התאדה. סינן הודעות ונעלם.
למה? כי בעסקים בצ’כיה, “סחבקיות” מוקדמת היא הדרך הבטוחה ביותר להבריח את הצד השני.
כמשקיעים ישראלים, אנחנו רגילים לקצב מסחרר, למיקוח אגרסיבי, ולהרגשה שהכל תמיד פתוח למשא ומתן. אבל השוק הצ’כי משחק לפי חוקים אחרים לגמרי: פורמליות נוקשה (פונים אחד לשני בלשון רבים!), אפס סובלנות למיקוח והפרדה קדושה בין עבודה לזמן פנוי.
מי שמנסה לכפות את המנטליות הישראלית על צ’כיה – פשוט מפסיד עסקאות טובות.
רוצים לדעת איך לשחק את המשחק הצ’כי נכון ולסגור עסקאות נדל”ן מנצחות? תקשיבו לפרק הבא (בספוטיפיי, אפל פודקאסט או מיד בהמשך ביוטיוב). שעוסק בהבדלי התרבות בין ישראלים לצ’כים:
